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【新年福利貼】砂磨機(jī)選購四大誤區(qū)，專業(yè)解讀來了 —— 專訪瑯菱董事長宋克甫

瑯菱智能 2021-01-07 | 閱讀：1856

誤區(qū)一：只看外表不看配置，后期維護(hù)成本增加

問：外觀來看，現(xiàn)在市面上的砂磨機(jī)設(shè)備都差不多，對此用戶該如何做出選擇？

宋總：是的，目前市面上的砂磨機(jī)從外觀來看相差不大，但真正的內(nèi)在價值卻千差萬別！

硬件上來說，研磨筒體材質(zhì)、機(jī)封技術(shù)、冷卻系統(tǒng)、以及研磨介質(zhì)等級等很多方面的差別都相差甚遠(yuǎn)。這些因素都會影響設(shè)備是否能長時間穩(wěn)定運行，如果選擇不當(dāng)，會增加用戶后期的維護(hù)成本。

瑯菱砂磨機(jī)是按照三年免維護(hù)的標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)和生產(chǎn)，全部采用一級用材，德國機(jī)械密封技術(shù)，研磨介質(zhì)通過自己實驗室測試合格等，4年3萬小時穩(wěn)定生產(chǎn)。

其次還有軟件上的差距，也就是控制系統(tǒng)，相比市面上的普通砂磨機(jī)，瑯菱第四代砂磨機(jī)智能化程度更高。在節(jié)省人工、更好的防錯、止錯、確保批次穩(wěn)定性等方面優(yōu)勢更突出。

誤區(qū)二：選購設(shè)備時，不計算能耗

問：除了配置方面，還有哪些是值得用戶著重關(guān)注的？

宋總：如果你碰到的銷售人員只向你兜售各項設(shè)備優(yōu)點，而對生產(chǎn)中的能耗、磨耗、利潤轉(zhuǎn)化率只字不提，那他就不是一個負(fù)責(zé)任的業(yè)務(wù)和企業(yè)代表。

拿電耗來講，眾所周知，現(xiàn)在工業(yè)用電價格越來越貴，企業(yè)每年光用在電費上的成本就非?？捎^。對此，瑯菱砂磨機(jī)在研發(fā)設(shè)計時就已做了節(jié)能優(yōu)化，如研磨區(qū)域設(shè)計更加科學(xué)合理，有效研磨面積更大等，提高了物料研磨轉(zhuǎn)化率，降低能耗成本。

誤區(qū)三：價格越便宜越好，忽視設(shè)備的“性價比”

問：現(xiàn)在的市場競爭越來越激烈，很多商家在打價格戰(zhàn)，您對此有什么看法？

宋總：注重價格是人之常情，但“性價比”才應(yīng)該是我們需要關(guān)注的重點，所謂最高的“性價比”是什么呢，該怎樣去理解？

拿豐田車來舉例：豐田車一向是以高性價比聞名的，但是豐田車的價格在行業(yè)里并不屬于高價位行列。故障率低、能耗低、使用成本低，經(jīng)久耐用，而且售價合理，這對用戶來講就是最劃算的，這就是高性價比的最好詮釋。

瑯菱砂磨機(jī)在行業(yè)中素有“砂磨機(jī)中的豐田”稱號，正是因為瑯菱砂磨機(jī)設(shè)備擁有和豐田車一樣的“高性價比”特質(zhì)：質(zhì)量好、性能穩(wěn)定、磨耗/能耗低、使用成本低、經(jīng)久耐用，即使在極其苛刻的作業(yè)環(huán)境下依然能保持良好表現(xiàn)，并且價位合理。

相反，當(dāng)一個商品的價格定價過低時，往往那個商家會采用降低標(biāo)準(zhǔn)、降低配置來實現(xiàn)與價格對等的成本。價格低廉的設(shè)備只是看似為眼前節(jié)省了成本，整體性能、能耗、轉(zhuǎn)化率等等劣勢會在投產(chǎn)后逐漸展現(xiàn)，后期的金錢成本和時間成本，最終還是客戶來買單。

誤區(qū)四：過度“迷信”進(jìn)口設(shè)備

問：一些企業(yè)在選購設(shè)備時會優(yōu)先選擇國外機(jī)器，是不是國外的設(shè)備比國產(chǎn)設(shè)備優(yōu)勢更大？

宋總：可以理解，畢竟包括砂磨機(jī)在內(nèi)的很多設(shè)備，最初整機(jī)都是從海外進(jìn)口，而隨著國內(nèi)對砂磨機(jī)需求增多，逐漸開始向國外學(xué)習(xí)各種設(shè)備的應(yīng)用技術(shù)，自己生產(chǎn)，這個階段高端設(shè)備的選購確實以國外為主。

但時至今日，國內(nèi)已進(jìn)入從學(xué)習(xí)、引進(jìn)轉(zhuǎn)變?yōu)樽灾餮邪l(fā)的階段，已有能力開發(fā)出更適合國內(nèi)市場需求的設(shè)備，技術(shù)優(yōu)勢已經(jīng)不再是選購國外還是國內(nèi)設(shè)備的天然屏障，甚至在很多層面已趕超國外品牌，并開始走出國門，出口國外市場。

以瑯菱智能砂磨機(jī)為例，今年在疫情影響下依然多次出口到美國、德國、日本、印度、越南等國家，海外銷售訂單份額占到全年的20~30%，今后還會更高。