今年穩(wěn)步增長(zhǎng)的中國(guó)涂料市場(chǎng)經(jīng)歷了原料漲價(jià)、非典等嚴(yán)峻考驗(yàn)，行業(yè)利潤(rùn)有所下跌。但全球涂料巨頭絲毫沒(méi)有放慢征戰(zhàn)中國(guó)的步伐，繼續(xù)發(fā)力設(shè)立生產(chǎn)基地和拓寬銷售網(wǎng)絡(luò)等。而國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)開(kāi)始在激烈競(jìng)爭(zhēng)中成長(zhǎng)，關(guān)注品牌推廣和營(yíng)銷策略，擺開(kāi)了與外資分庭抗禮之勢(shì)。
    上半年利潤(rùn)下滑
    據(jù)廣東省涂料工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)黃開(kāi)透露，涂料原料的大幅漲價(jià)和非典影響，使今年涂料市場(chǎng)面臨困境，企業(yè)需加強(qiáng)管理和內(nèi)控。美伊戰(zhàn)爭(zhēng)引發(fā)國(guó)際石油價(jià)格飆升，而作為石油下游產(chǎn)品的化工原料價(jià)格持續(xù)走高，油漆涂料的生產(chǎn)成本大幅上漲，價(jià)格有所上調(diào)。黃開(kāi)指出，涂料原材料漲價(jià)迅猛，在三至四個(gè)月內(nèi)，溶劑油從原來(lái)的每噸3000元漲到現(xiàn)在的每噸5000元，行業(yè)利潤(rùn)顯著下滑。
    權(quán)威資料顯示，中國(guó)是世界第三大涂料生產(chǎn)及消費(fèi)國(guó)，年生產(chǎn)及消費(fèi)量均已超過(guò)200萬(wàn)噸，市場(chǎng)容量超過(guò)了200億元，每年仍以20％-30％的速度遞增。但從國(guó)內(nèi)涂料產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀看，尚無(wú)一家企業(yè)能夠進(jìn)入世界涂料50強(qiáng)，年產(chǎn)5000噸以上的大型企業(yè)不足3％，且大部分產(chǎn)品屬低端產(chǎn)品。僅有華潤(rùn)、嘉寶莉、關(guān)西數(shù)家品牌具有全國(guó)知名度，少部分初具雛形與規(guī)模，其余多為地域性品牌。
    上半年SARS的疫情，讓原本已進(jìn)入旺季的涂料市場(chǎng)受到一定的負(fù)面影響。
    國(guó)標(biāo)出臺(tái)促行業(yè)洗牌
    事實(shí)上，左右今年涂料行業(yè)大局的重要因素是，涂料企業(yè)10項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的制定與執(zhí)行。國(guó)標(biāo)淘汰了一大批技術(shù)含量低的小企業(yè)，令行業(yè)洗牌愈演愈烈。據(jù)了解，涂料行業(yè)于去年頒布了GBl8581-2001和GBl8582-2001兩個(gè)強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)。前者主要規(guī)范內(nèi)外墻涂料，后者規(guī)范木器漆。兩個(gè)國(guó)標(biāo)都對(duì)VOC（涂料的揮發(fā)性有毒氣體釋放量）、重金屬、溶劑油等指標(biāo)，作了嚴(yán)格規(guī)定。國(guó)標(biāo)成為大量產(chǎn)品不達(dá)標(biāo)企業(yè)的終結(jié)者。
    廣東省涂料工業(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)統(tǒng)計(jì)透露，位于省內(nèi)邊遠(yuǎn)地區(qū)的生產(chǎn)條件低下、產(chǎn)品離國(guó)標(biāo)要求甚遠(yuǎn)的數(shù)十家企業(yè)，已經(jīng)難逃關(guān)門的結(jié)局了。
    近九成利潤(rùn)歸三資企業(yè)
    11月，全球最大的涂料企業(yè)、去年?duì)I業(yè)額達(dá)140億歐元？？荷蘭阿克蘇諾貝爾公司落子?xùn)|莞，新不粘涂料廠正式開(kāi)業(yè)。目前，該公司已在中國(guó)建立了6個(gè)生產(chǎn)基地，分布在北京、上海、杭州、深圳、寧波和東莞。在華展開(kāi)擴(kuò)張之旅的國(guó)際巨頭數(shù)不勝數(shù)，ICI、立邦等先行者顯然已經(jīng)鋪開(kāi)了全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)，早已擺好了與國(guó)內(nèi)企業(yè)分庭抗禮之勢(shì)。
    值得注意的是，中國(guó)涂料協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)顯示，國(guó)內(nèi)企業(yè)和三資企業(yè)雖平分市場(chǎng)，各領(lǐng)風(fēng)騷，但三資企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益依然居高不下。毋庸置疑，國(guó)際涂料大公司有較好的資本、技術(shù)、管理、成本、企業(yè)規(guī)模、和人才等，使他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中占盡優(yōu)勢(shì)，這些國(guó)外公司以技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)入股、獨(dú)資辦廠、合資辦廠、產(chǎn)品直接進(jìn)入等形式進(jìn)攻中國(guó)市場(chǎng)，并贏得了驚人利潤(rùn)，極大地影響著我國(guó)涂料工業(yè)的發(fā)展。
    品牌競(jìng)爭(zhēng)成為重頭戲
    世界10大涂料公司全部登陸中國(guó)，其中阿克蘇一諾貝爾、杜邦、立邦、ICI均已站穩(wěn)腳跟。它們主攻市場(chǎng)需求量大、技術(shù)含量高、附加值高的建筑涂料、汽車涂料和海洋涂料。中外巨頭合力攪動(dòng)涂料競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)局，涂料營(yíng)銷策略也發(fā)生了根本性轉(zhuǎn)變。零售終端的銷售能力及品牌含金量成了經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)的法寶。不少?gòu)S家開(kāi)始重視品牌建設(shè)、產(chǎn)品的差異化和終端形象的建設(shè)，并主動(dòng)幫助經(jīng)銷商提高店鋪的零售能力，提供豐富的銷售支持物料和營(yíng)銷策略。有些廠家還自設(shè)施工隊(duì)承接工程，實(shí)行買涂料送　　
    據(jù)了解，營(yíng)銷大戰(zhàn)確實(shí)戰(zhàn)情激烈。立邦、ICI等強(qiáng)勢(shì)外資品牌推廣逐步加大，它們的市場(chǎng)重點(diǎn)從大城市轉(zhuǎn)向消費(fèi)力相當(dāng)?shù)闹行〕鞘�。ICI世界油漆（卜內(nèi)門太古漆油有限公司）中國(guó)銷售部陳平總經(jīng)理透露，ICI今年在中國(guó)大規(guī)模開(kāi)展調(diào)色概念展，計(jì)劃今年開(kāi)設(shè)200-250家調(diào)色店，明年將增加至500家。該公司還表示，以前ICI油漆在亞洲的銷量只占全球銷量的20％，在中國(guó)的比例更��；但去年中國(guó)的銷售額達(dá)到6億多元，中國(guó)市場(chǎng)將是ICI未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略要地。而國(guó)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)，如華潤(rùn)、嘉寶莉等開(kāi)始確立主推品牌，重點(diǎn)投入終端店鋪建設(shè)，市場(chǎng)份額迅速擴(kuò)大。
    廠家商戶共拓渠道
    今年的涂料市場(chǎng)因?yàn)榘侔簿�、好美家等大型的建材超市的進(jìn)入，使原有的銷售渠道發(fā)生改變。黃開(kāi)認(rèn)為，大型建材超市的迅速擴(kuò)張，使市場(chǎng)進(jìn)入的門檻也無(wú)形中被提高，因?yàn)檎碱I(lǐng)不了超市這一新興終端，企業(yè)的發(fā)展將受到局限。
    在建材流通領(lǐng)域從業(yè)超過(guò)十年的東方家園總經(jīng)理胡勁濤認(rèn)為，大型的建材超市是與傳統(tǒng)建材銷售渠道并行的模式。以前粗放型、只顧閉門造車卻鮮有理會(huì)市場(chǎng)需求的很多廠家，現(xiàn)在得到了來(lái)自超市的市場(chǎng)信息反饋后，極力研發(fā)新產(chǎn)品適應(yīng)消費(fèi)者要求。如今的廠家，開(kāi)始嘗試與渠道商一道，為消費(fèi)者提供全線的服務(wù)，甚至開(kāi)展了能動(dòng)的市場(chǎng)調(diào)研。顯然，渠道的革新也導(dǎo)致了廠家生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)思路的轉(zhuǎn)變。