小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力下降品牌集中化、營(yíng)銷(xiāo)規(guī)范化、小企業(yè)加速出局
去年，涂料企業(yè)10項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的制定并強(qiáng)制執(zhí)行，曾經(jīng)引起行業(yè)的軒然大波，一大批技術(shù)含量低的小企業(yè)被淘汰出局，完成了第一輪洗牌。業(yè)內(nèi)專(zhuān)家指出，隨著營(yíng)銷(xiāo)模式變革的深入，涂料企業(yè)今年將開(kāi)始第二輪洗牌。
巨頭加速挺進(jìn)
有關(guān)統(tǒng)計(jì)資料顯示，2002年建材銷(xiāo)售產(chǎn)值約5100億元，完成銷(xiāo)售收入約3600億元。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，未來(lái)10年建材工業(yè)發(fā)展速度將高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度3到4個(gè)百分點(diǎn)。
與此同時(shí)，隨著市場(chǎng)需求的日趨擴(kuò)大，建材企業(yè)也如雨后春筍般涌現(xiàn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅涂料企業(yè)就有8000多家，其中廣東占三分之一。與此同時(shí)，國(guó)際品牌也爭(zhēng)相搶灘。早在十幾年前，日本的立邦漆、英國(guó)的ICI就進(jìn)入了中國(guó)市常近兩年，丹麥的派斯漆、荷蘭的阿克蘇來(lái)威漆、挪威的佐敦漆等相繼登陸。
小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力下降
與國(guó)際涂料巨頭相比，國(guó)內(nèi)企業(yè)存在的問(wèn)題日益暴露。據(jù)了解，國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)大多是民營(yíng)企業(yè)。雖然部分民營(yíng)企業(yè)憑借靈活的經(jīng)營(yíng)方式、頗具特色的產(chǎn)品和特殊的地理優(yōu)勢(shì)，取得了一定的市場(chǎng)地位，但相當(dāng)多的企業(yè)還是作坊式生產(chǎn)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)更顯散兵游勇。據(jù)悉，產(chǎn)量在5000噸以上的企業(yè)寥寥無(wú)幾，不足3%，且產(chǎn)品多集中在中低檔市常在市場(chǎng)供小于求的情況下，小企業(yè)的產(chǎn)品容易被消費(fèi)者接受�，F(xiàn)在，市場(chǎng)供過(guò)于求，消費(fèi)者品牌意識(shí)日益增強(qiáng)，小企業(yè)已經(jīng)無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力可言了。
多品牌引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)
據(jù)深聯(lián)碳涂料有限公司董事長(zhǎng)巫佩健分析，許多企業(yè)追捧多品牌戰(zhàn)略。有些企業(yè)雖然規(guī)模不大，但擁有10多個(gè)品牌。由于品牌的建立和培養(yǎng)都需要資金支持。這樣，有限的資源被無(wú)限地分散，加大了企業(yè)負(fù)擔(dān)。結(jié)果，每個(gè)品牌都活著，但每個(gè)品牌都長(zhǎng)不大。
巫認(rèn)為，長(zhǎng)期以來(lái)，建材產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)渠道幾乎依靠經(jīng)銷(xiāo)商這一單一的渠道。企業(yè)當(dāng)中沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，也沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)人才，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)更是一片空白。由于無(wú)視品牌、無(wú)視營(yíng)銷(xiāo)以及產(chǎn)品的差異化競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品的出路完全依靠經(jīng)銷(xiāo)商，而經(jīng)銷(xiāo)商為了營(yíng)利，只得相互壓價(jià)，導(dǎo)致了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的無(wú)序。
去年，涂料企業(yè)10項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的制定并強(qiáng)制執(zhí)行，曾經(jīng)引起行業(yè)的軒然大波，一大批技術(shù)含量低的小企業(yè)被淘汰出局，完成了第一輪洗牌。業(yè)內(nèi)專(zhuān)家指出，隨著營(yíng)銷(xiāo)模式變革的深入，涂料企業(yè)今年將開(kāi)始第二輪洗牌。
巨頭加速挺進(jìn)
有關(guān)統(tǒng)計(jì)資料顯示，2002年建材銷(xiāo)售產(chǎn)值約5100億元，完成銷(xiāo)售收入約3600億元。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，未來(lái)10年建材工業(yè)發(fā)展速度將高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度3到4個(gè)百分點(diǎn)。
與此同時(shí)，隨著市場(chǎng)需求的日趨擴(kuò)大，建材企業(yè)也如雨后春筍般涌現(xiàn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅涂料企業(yè)就有8000多家，其中廣東占三分之一。與此同時(shí)，國(guó)際品牌也爭(zhēng)相搶灘。早在十幾年前，日本的立邦漆、英國(guó)的ICI就進(jìn)入了中國(guó)市常近兩年，丹麥的派斯漆、荷蘭的阿克蘇來(lái)威漆、挪威的佐敦漆等相繼登陸。
小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力下降
與國(guó)際涂料巨頭相比，國(guó)內(nèi)企業(yè)存在的問(wèn)題日益暴露。據(jù)了解，國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)大多是民營(yíng)企業(yè)。雖然部分民營(yíng)企業(yè)憑借靈活的經(jīng)營(yíng)方式、頗具特色的產(chǎn)品和特殊的地理優(yōu)勢(shì)，取得了一定的市場(chǎng)地位，但相當(dāng)多的企業(yè)還是作坊式生產(chǎn)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)更顯散兵游勇。據(jù)悉，產(chǎn)量在5000噸以上的企業(yè)寥寥無(wú)幾，不足3%，且產(chǎn)品多集中在中低檔市常在市場(chǎng)供小于求的情況下，小企業(yè)的產(chǎn)品容易被消費(fèi)者接受�，F(xiàn)在，市場(chǎng)供過(guò)于求，消費(fèi)者品牌意識(shí)日益增強(qiáng)，小企業(yè)已經(jīng)無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力可言了。
多品牌引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)
據(jù)深聯(lián)碳涂料有限公司董事長(zhǎng)巫佩健分析，許多企業(yè)追捧多品牌戰(zhàn)略。有些企業(yè)雖然規(guī)模不大，但擁有10多個(gè)品牌。由于品牌的建立和培養(yǎng)都需要資金支持。這樣，有限的資源被無(wú)限地分散，加大了企業(yè)負(fù)擔(dān)。結(jié)果，每個(gè)品牌都活著，但每個(gè)品牌都長(zhǎng)不大。
巫認(rèn)為，長(zhǎng)期以來(lái)，建材產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)渠道幾乎依靠經(jīng)銷(xiāo)商這一單一的渠道。企業(yè)當(dāng)中沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，也沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)人才，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)更是一片空白。由于無(wú)視品牌、無(wú)視營(yíng)銷(xiāo)以及產(chǎn)品的差異化競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品的出路完全依靠經(jīng)銷(xiāo)商，而經(jīng)銷(xiāo)商為了營(yíng)利，只得相互壓價(jià)，導(dǎo)致了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的無(wú)序。
